00:00:01: What's next agencies?

00:00:02: Der Podcast zur Zukunft der Agentur.

00:00:04: Mit Kim Alexandra

00:00:05: Knots Mein heutiger Gast ist Jan-Paul Schwarz, hat New Business von der Pieke auf gelernt in unterschiedlichen Rollen bei Heimat – später TBWA London und zuletzt auch als freiberuflicher Berater unter anderem für Mother, bevor er dann Anfangs'n.Sechten.Zw.

00:00:21: dort fest eingestiegen ist.

00:00:23: Mit ihm spreche ich darüber wie sich New Business in Agenturen heute entwickelt welche Rolle Pitchberatung spielen und warum der Vergleich zwischen UK und Deutschland dabei so aufschlussreich.

00:00:33: Es geht um die Qualität von Pitches, um fehlende Commitment-Signale, um klare Scopes, Bewertungsmatritzen, Raid Cards und die Frage warum man sich nicht mit irgendeinem Prozess zufrieden geben sollte wenn man ernsthaft gewinnen will.

00:00:45: Das allein würde schon für eine Folge reichen, würde ich sagen.

00:00:47: Aber dem nicht genug!

00:00:49: Es geht natürlich auch um die ganz praktische Seite des New Business Geschäfts und zwar wie kommt man überhaupt auf das Radar von CMO's?

00:00:56: welche Wege funktionieren?

00:00:57: Von Cold Outreach über eigene Formate Tools bis hin zu Allianzen und öffentlichen Ausschreibungen Eine Sache auf die sich gerade gefühlt alle stürzen.

00:01:06: Ich freue mich sehr auf das Gespräch mit dir Lieber Jan.

00:01:09: Paul sage jetzt zum letzten Mal weil eigentlich ist es JP insofern wundert euch nicht wenn ihr Ich

00:01:19: freue mich ganz besonders.

00:01:20: Du hast gerade schon von Tools gesprochen im Intro und so für mich ist, deswegen freu ich mich so sehr dass ich hier bin ist dieser Podcast ein richtiges Tool geworden.

00:01:28: Ich bin Stammhörer seit Minute eins so gefühlt, aber es ist ein toller Podcast für uns Neugeschäftsleute eben auch weil du immer up-to date bist was die Pitch Beratungen angeht.

00:01:37: Du bist immer up to date was neue Agentur Gründungen Positionierungen und so weiter angeht!

00:01:42: Du bist auch Up To Date wie CM aus ticken hast ja oft Viele hier mit deren Insights und allem dazu, insofern ist es so ein bisschen wie zu Gast im eigenen Werkzeugkasten sein.

00:01:52: Ich freue

00:01:53: mich sehr!

00:01:53: Ich hoffe ich können viele jetzt von dir auch lernen... ...und ich bin auch total gespannt von da.

00:01:56: bei mir geht's tatsächlich genauso.

00:01:58: Ich freu' mich über jeden meiner Gäste sehr weil das ja auch so ein persönliches Learning and Development Programm eigentlich is'.

00:02:05: Von daher ist das ganz eigennützig auch das Tool.

00:02:10: Ich hab´s eben eingangs gesagt meine Formulierung war du hast es von der Pieke auf gelernt.

00:02:16: Erzähl mal vielleicht ganz kurz, wie wird man New Business Director?

00:02:19: Oder wie kommt man überhaupt in das Feld New Business auf dem lustigen, bunten Weg in Agenturen, den du so genommen hast.

00:02:26: Ja, das ist es nämlich genau!

00:02:27: Ich habe es nicht von der Pike auf gelernt und ich weiß nicht ob's in einer deutschen Agenturlandschaft mit den dreißigtausend Agenturnen draußen überhaupt so.

00:02:34: die New Business Leute gibt dies von der pique auf lernen weil die allermeisten von uns haben ja... Account Background und Strategie Background.

00:02:44: Ich habe sogar mal einen kreativ Background, aber wie gesagt die wenigsten haben denke ich im New Business Department so richtig anfangen können weil es ja auch nur wenige Agenturen gibt, die eine ganze Abteilung dazu haben.

00:02:56: Ich hab als ganz klassisch Berater Junior Account Manager auf Hornbach angefangen.

00:03:02: Gute Schule.

00:03:03: Hab da das kaufmännische Werbehandwerk gelernt, mich so dann irgendwie ein neugieriger Mensch und so in diese New Business Themen reinfuchsen können allen voran natürlich auch weil ich das Glück hatte damals bei Heimat vom Gründer und vom Geschäftsführer persönlich mehr oder weniger unter die Fittiche genommen zu werden, eine harte Schule mit Sicherheit.

00:03:26: Die Exponiertheit an sich bringt schon Fluch- und Segen zugleich.

00:03:30: aber wie gesagt ich habe wahnsinnig viel da lernen dürfen können und so dann gemerkt das ist ein Feld des New Business Feldes interessiert mich das macht mir Spaß.

00:03:38: Ich glaube es ist auch mal ganz wichtig in dem was man tun und ein bisschen eine Intrinsim motivation dabei zu haben.

00:03:43: und so bin ich dann dazu gekommen zu diesem ganzen Thema New Business und ich habe dann auch irgendwann festgestellt, dass der Austausch mit anderen Neugeschäftsleuten, die vermeintlichen Wettbewerber, das diese Austausche unheimlich gewinnbringend und fördernd und auch lehrreich ist.

00:04:02: So ging es dann los, hatte ich mir Gedanken vielleicht mal ein Stammtisch... Zu Grüne, wobei das Wort Stammtisch sich irgendwie ein bisschen angestorbt und da hat man irgendwie andere Bilder im Kopf.

00:04:11: Und dann kam es auf englisch herzlicher Grundsätzlich immer...

00:04:13: Alles wie Bärler!

00:04:15: Und er hat mich hier mal zusammengebracht mit Susanne die den gleichen Gedanken hatte.

00:04:21: Und so sehen wir dann beide auf die Idee gekommen, kommen wir machen jetzt eine new business roundtable in Berlin und bringen einfach neue Geschäftsleute zusammen.

00:04:26: Wir sind alles Wettkämpfer!

00:04:28: Wir sind aber in den wenigsten Fällen vermutlich direkte Wettbewerber weil wenn man sich ja so mal anguckt... dreißig tausend Agenturen hatte ich gerade gesagt weiß nicht ob die Zahl stimmt davon sind fünfzig wahrscheinlich tatsächlich wettbewehrbar Aber in den allerwenigsten fällen ist man ja immer gleich im pitch auch gegen diese fünfzig und so.

00:04:44: also ich will sagen ... das Learning und die Insights von anderen Neugeschäftsleuten.

00:04:49: Die sind unheimlich wichtig, glaube ich gerade in der Zeit, wo wir unterwegs sind, wo die guten Pitches rarer geworden sind.

00:04:58: Sich da einen Austausch irgendwie zu bauen mit, weiß ich nicht, Medienagenturen.

00:05:02: Wenn der Mediatheor ausgeschrieben wird dann weiß ich ja vermutlich folgt der Kreativ-Ital auch in Kürze oder andersrum und so ein Wissen weitergeben zu können.

00:05:13: Man muss ja nicht immer gleich auch die Kunden beim Namen nennen, ohne da irgendwelche NDAs zu verletzen.

00:05:16: Aber so ein Wissen untereinander zu teilen aber sich auch auszutauschen wie geht ihr denn so ran?

00:05:21: Wie baut ihr denn eure CredStacks?

00:05:23: Wie macht ihr denn eurer öffentlichen Ausschreibungen?

00:05:27: Was funktioniert was nicht?

00:05:28: Das ist unheimlich lehrreich.

00:05:29: und so kam dann diese Idee zum New Business Roundtable Und dann auch dieser Umfrage mit.

00:05:34: ich glaube vierzig Agenturen haben am letzten Endes mitgemacht.

00:05:36: Ist keine repräsentative Zahl mit Sicherheit nicht, aber gibt eine ganz gute Stimmungsbild darüber ab was so gerade den Markt umtreibt, was uns Agenturen umtreibt.

00:05:44: Was funktioniert?

00:05:45: Was nicht funktioniert...

00:05:46: Das ist ein super Stichwort!

00:05:47: Lass uns da mal direkt reingehen.

00:05:48: Ja gerne!

00:05:48: Was waren für dich die Key-Learnings oder Überraschungen aus dieser Umfrage?

00:05:53: Oder wo sagst du irgendwie ja, dass das jetzt wert hier auch nochmal zu teilen mit dem Zuhören?

00:05:58: Also ich glaube vom Stuhl gefallen ist keiner bei den ganzen Sachen, die wir wieder aufgedeckt haben.

00:06:02: aber es ist ja manchmal ganz gut irgendwie Zahlen und Meinungen noch einmal hinter Sachen zu legen, die man sowieso schon so gespürt hat.

00:06:09: also das eine Thema ist Pitchberatungen.

00:06:12: Mehr als die Hälfte der Agenturen, die mitmachten, klar sind es auch eher kleinere Agenturen und so weiter aber mehr als die hälfte bekommt keine Anfragen über Pitch-Beratung in Deutschland was ich schon so in der Gäste liste.

00:06:25: allein das sind alles namenhafte Agenturen.

00:06:28: Das glaube ich liegt auch gar nicht an den Pitch Beratungen sondern ich glaube dass fällt.

00:06:33: was da an Pitch beratungen noch erschlossen werden kann ist ein.

00:06:37: Ich spreche jetzt nicht von Blue Ocean Market oder sowas, aber ich glaube im Vergleich zu UK beispielsweise ist da tatsächlich Luft nach oben.

00:06:44: In UK werden... Ich habe neulich nochmal Kollegen gefragt... an sich so auszuweichen.

00:06:58: Sechzig Prozent aller großen Etats, also alles über eine Million läuft über Pitchberatungen.

00:07:03: Das sind Zahlen die wir im deutschen Markt so nicht kennen und deswegen UK-Markt oder grundsätzlich der angelsächsische Markt ist in vielen Dingen dem Deutschen manchmal dann doch auch wirtschaftlich popkulturell und so weiter.

00:07:15: ein bisschen was voraus fand ich das irgendwie sehr interessante Erkenntnis zu sehen.

00:07:20: Aha scheinbar könnte da sogar noch Luft nach oben sein.

00:07:23: man sieht ja auch so die Bewegung und Dynamik im Markt Da und hier.

00:07:27: Du hast ja gerade die Zahlen für UK genannt, wie.

00:07:30: was hat zumindest die Umfrage ergeben?

00:07:32: Wie ist es in Deutschland?

00:07:33: Wie viel der Pitches?

00:07:34: oder kannst du das gar nicht sagen weil du ja nicht einmal sozusagen global galaktisch alle deutschland Pitch's erhoben hast?

00:07:40: Ich habe nicht all genau also ich kann es nicht genau sagen wie es auf Deutschland befindet aber wie sich...fünfzig Prozent sind überhaupt nicht in Berührung mit Pitch-Beratungen und das allein ist ja schon als Zahl ... bemerkenswert, was dann natürlich uns Neugeschäftsleute gleichermaßen so zum gleichen Gedanken bringt.

00:07:55: Achso!

00:07:56: Vielleicht sollte ich ein bisschen mehr Austausch fördern und mich vorstellen und so... Und Harvest Consulting war ja beim New Business Roundtable da und hat auch so ein bisschen aus dem Nähkästchen geplaudert.

00:08:07: und große Überraschung auch... Sie finden das gut, wenn man sich dahin und wieder meldet und Updates schickt.

00:08:14: Und mal irgendwie sie vorstellen und sagt hier gibt's noch mal irgendwas Neues, ne Expertise durch einen neuen Account den wir gewonnen haben oder neue Leute wie auch immer.

00:08:21: Naja das zu fördern ist mit Sicherheit nicht.

00:08:24: Rocket Science aber erinnert allen immer wieder dran dass Pitch Beratungen mit Sicherheit auch ein wichtiger, eine wichtige Pipeline sind um genügend Anfragen immer im Haus zu haben.

00:08:34: Und ganz wichtig glaube ich das zeichnet jeden guten New Business Manager und jede gute New Business Managerin aus einen bunten Blumenstraußern Opportunities zu haben, wo du dann auswählen kannst.

00:08:44: Was ist jetzt für mich der richtige Pitch?

00:08:47: Dass ich rausgehe oder rauskomme aus der Reaktivität hin zum selber gestalten aktiven New Business Management.

00:08:54: Wie würdest du sagen wie es bei euch bei Mother Berlin also Prozentual?

00:08:59: Wie viel eurer New Business-Aktivitäten kommen über Pitchberatung rein, wie viele sind öffentlich.

00:09:04: Wie viele sind einfach direkte Kontakte ohne Pitch Beratungen aber eben mit

00:09:08: Auswahlverfahren?".

00:09:09: Ja, das ist eine gute Frage!

00:09:10: Habe ich mir auch lange darüber Gedanken gemacht... Aber wenn man sich das dann so anguckt, wo kam jetzt dieser Pitch her, ja da war vielleicht ne Pitch beratung involviert, da war mit Sicherheit ... also wir haben jetzt gerade ein Event gemacht.

00:09:23: Ich mach das schon seit mehreren Jahren.

00:09:27: Zum Gallery Week in Berlin ist es immer eine schöne Sache, da laden wir Leute die wir gut finden.

00:09:33: Klar, Marketing-Entscheiderinnen und Entscheider.

00:09:36: Aber jeder mit dem mal so Bock hat sich auszutauschen, laden mir an, ist ne kleine Truppe von über so zwanzig Leuten oder so... Und dann besuchen wir ein paar Galerien, die wird auch nachdem auswählen was wir interessant finden.

00:09:48: Das ist auch immer ein schöner Filter, weil man merkt wer Lust drauf hat passt vielleicht auch.

00:09:53: Also Mother, wer die Arbeiten von uns kennt das ist ja schon auf den Punkt geschwitzte Kreation und eine sehr feingästige Entwicklung oft auch von unseren Kampagnen.

00:10:04: Und wenn du schon merkst dass da ein Marketing-Enscheidern sagt ich gehe lieber irgendwie an die Bar einsaufen.

00:10:08: So dann fahrst du vielleicht nicht so ein gutes Auswahlkriterium?

00:10:11: Richtig,

00:10:11: richtig ein kleiner Filter!

00:10:12: Ja und dann schickst du also Anfang des Jahres die Einladungen rum und es ist ja immer auch ein guter Möglichkeit für Kalterquise um jetzt nicht so ganz Manche, also ich glaube was nichts bringt ist

00:10:25: so ein Grund doch.

00:10:27: Wir haben hier einen Crate Stack das würden wir euch mal interessieren.

00:10:30: Das ist irgendwie so ein schönes Mittel um auch in Austausch zu kommen, so eine Einladung dafür.

00:10:34: und jetzt um deine Frage langer Bogen zu beantworten frutern weshalb sich Kunde X bei uns gemeldet hat es in der Regel Manikfalteck und viele Kriterien, Event-Einladungen wie gesagt.

00:10:50: Pitchberatung die ein Tipp gibt mit Sicherheit auch die öffentliche Präsenz ganz wichtiges Tool mit Sicherheit für uns alle auch nach wie vor PR und wahrgenommen zu werden da draußen

00:11:01: das fließt

00:11:01: alles damit rein dass sich die Kunden bei einem melden und man auf der Shortlist landet und bestenfalls eingeladen wird zum Pitch.

00:11:10: Aber du hast keine Quote.

00:11:12: Also nix.

00:11:12: so, dass du sagst, dreißig Prozent Pitch Beratung?

00:11:14: Ja wie gesagt ich glaube diese Zahl wirklich zu ermitteln ist nicht möglich weil es alles miteinander verwoben ist und verschwimmt.

00:11:23: Ich kann nur sagen, ich glaube wenn man, können ja gleich auch nochmal auf die.

00:11:27: Du hast eben schon den Intro angesprochen, also die ganzen anderen Sachen, die helfen um seine Pipeline zu befüllen gibt's noch mehr Sachen die man da tun kann.

00:11:36: Ich glaube wenn das alles so bespielt dann wachsen die Anfragen und dann kommt man eben zu einem Punkt, wo man sagen kann, das ist glaube ich ganz wichtig.

00:11:44: Wo wollen wir mitmachen?

00:11:44: Wo brauchen wir nicht

00:11:46: mitmachen?".

00:11:47: Du hast eben ganz schön dieses Beispiel des Scallery Weekends genannt und EUROS-Formats da.

00:11:52: Und als wir zuletzt sprachen sagtest du auch eigentlich geht es bei Targets gar nicht so sehr um Marken sondern es geht um Menschen.

00:11:58: Das hat sich ja eben auch ein bisschen schon angedeutet aus deiner Antwort.

00:12:02: Erzähl mal also was bedeutet das für modernes New Business Verständnis?

00:12:06: Wie gehst du... Also schreibst du nicht deine Top Twinty Love Brands auf.

00:12:09: sind an deinen Top TWINTY LOVE PEOPLE oder so?

00:12:12: Ja, ja genau.

00:12:13: Also in UK weg von brand-based Prospecting hin zum people based Prospectin haben sie es immer genannt.

00:12:19: ich glaube da deswegen so fest dran weil A die Entscheidungen werden am Ende nicht von marken sondern von Menschen getroffen und B geht's ja um also darum eingeladen zu werden in der Regel Zum Pitch.

00:12:31: Und wann wird man eingeladen?

00:12:31: Es gibt verschiedene Trigger mit Sicherheit, wie Unternehmen zum Strukturierungen, neue Märkte die erschlossen werden, neue Produkte die gelounge werden... Ich glaube einer der wichtigsten Trigger ist wenn eine oder ein neuer CMO irgendwo anfängt.

00:12:44: Alle sixunddreißig Monate im Durchschnitt tauschen sich die CMO's aus.

00:12:48: Gerade gibt es welche, die sind über zehn Jahre dabei.

00:12:51: man sieht noch kürzer gefühlt gerade auch noch irgendwie ein bisschen schneller.

00:12:55: alles sich dreht und ich glaube deswegen ist es auch so wichtig den Kontakt zu den Menschen zu suchen weil selbst wenn ich top of mind bin is das Kauffenster Trotzdem ja noch sehr, sehr klein.

00:13:07: Wenn man sich so den Lifecycle von der Agentur-Kunde-Relationship anschaut... Auch das sind dann irgendwie immer drei Jahre.

00:13:15: Ganz am Anfang bist du relevant!

00:13:17: Da fängt die oder die im Ohr neu an.

00:13:20: Dann hast du ein paar Wochen und da werden die Long Lists erstellt für den Pitch.

00:13:25: ist die Chance da, um auf die Shortlist zu kommen und eingeladen zu werden zum Pitch.

00:13:29: Und dann ist der Pitch und dann ist den Rest der... das ist vielleicht ein Zeitfenster von sechs Wochen oder so.

00:13:34: Der Rest in drei Jahre wird ja dann gearbeitet mit der Agentur.

00:13:37: Da wird Kampagne eins zwei und drei entwickelt und dann heißt es auch schon wieder, ne?

00:13:42: Vielleicht kommt dir nichts dazu.

00:13:45: Insofern auch das ist nochmal wichtig ...auf Menschen und den Kontakt mit den Menschen aufzubauen glaube ich und dieses eben people-based prospecting zu machen.

00:13:55: Und es ist auch wichtig, dass das wirklich eine ordentliche Anzahl an Prospects, die ich da hab.

00:14:02: Da sind wir zwanzig in den Raum geworfen.

00:14:04: Ich glaube, viel zu wenig.

00:14:06: Wir erinnern uns an dieses kleine kurze Fenster von dem man in der Regel so grob Bescheid weiß, dass es irgendwo entstehen könnte.

00:14:13: Ich glaub ganz fest dran du brauchst zweihundert, dreihundert.

00:14:16: noch mehr Leute auf dieser Target-List, mit denen ich dann in den Austausch gehe.

00:14:21: Nicht überall kommt auch eine Rückmeldung dazu.

00:14:22: Wir sind jetzt hier ganz klassisch so in der Kalterquise und im Outbound wenn du so willst... Und da brauchst du halt dann.

00:14:30: und so entstand auch so ne Idee wie dieses... Gallery Weekend vor ein paar Jahren auch schon.

00:14:34: Du brauchst halt auch irgendein Material, irgendeinen Anlass genau der mehr ist als nur wir wollen uns mal vorstellen.

00:14:41: Du machst immer deine Wildpapers, das ist auch immer ein schönes Tool wo ich auch ganz stark dran glaube dass das interessant ist.

00:14:47: für viele gibt es noch ein paar andere Dinge.

00:14:49: aber du brauchst irgendwas was Interesse weckt was aus meiner Erfahrung gezeigt Es sollte nicht irgendwie die neue Welt erfunden werden Es sollte nicht zu einem Ressourcenintensiv sein, weil es baut uns auch mal einfach ungelesen.

00:15:06: Und sagen wir wenn du mal angenommen mit zweihundert dreihundert Menschen auf dieser Liste hast und das eine ist ja die erste Aktivität, die erste Ansprache mit sei es jetzt Einladung White Paper whatever.

00:15:19: wie hältst Du dann Kontakt.

00:15:21: Also hast du für dich so festgelegt, keine Ahnung man steuert sich zufällig auf der einen oder anderen Konferenz über die Füße?

00:15:27: Du hältst konkret nach, du weißt nicht notierst dir die Dinge, die wissenswert sind.

00:15:31: zu den Personen also mal so Insight New Business JP wie hältst du das?

00:15:38: weil meine Erfahrung ist auch beim new business Es bringt ja gar nichts zu sagen, jetzt will ich deinen Pitch und jetzt nehme ich Kontakt auf.

00:15:45: Sondern wie du schon sagst es ist ein People-Business und das geht ja um richtig ernst gemeinte Verbindungen und Interesse an den Leuten, an ihrem Weg und eben auch nicht an diesem Cheesy.

00:15:56: okay ich will jetzt einen Job von dir!

00:15:59: Wie macht man das Schamant?

00:16:00: ...

00:16:03: zwischendrin mich selbstständig gemacht.

00:16:05: Dann auch das Glück gehabt, dass ich mit ganz vielen unterschiedlichen ... ... Agenturen sprechen konnte und sie kennenlernen konnte.

00:16:10: Ich habe ganz lange, du hast es ja im Intro auch erwähnt... ... im Heimat- bzw dann im TBWA Kontext mich rumgetrieben.

00:16:18: War auch toll.

00:16:18: wie gesagt tolle Schule und so.

00:16:19: aber auch noch mal rauszugehen und ganz andere Agenturen kennenzulernen hat mir da sehr geholfen.

00:16:24: in meiner Zeit als ... ... selbstständiger Achtung für Trips!

00:16:28: bewahrt.

00:16:28: So hab ich's immer genannt, ne?

00:16:30: Weil um auf deine Frage zurückzukommen... Ich glaube das ist ja das was wir New Business & Business Grove und wie wir uns nicht alle irgendwie betriebt.

00:16:37: Ja

00:16:37: niemand mag Vertrieb sagen

00:16:39: aber es ist Vertrieb.

00:16:41: Seltses Vertrieb!

00:16:42: Und ja da brauchst du deine Tools und dann brauchst Du deine Mechanismen und da brauchste auch irgendwie eine Frequenz drin in den Touchpoints zu den Entscheiderinnen und Entscheidern

00:16:51: Wie

00:16:52: technisch getrieben wie viel Charakter da so mit reinfließt.

00:16:56: Ich glaube, da hat auch jeder seine eigenen Sachen ... ich glaub auch der Zufall, ne?

00:17:00: Der Zufallen kann man ja auch irgendwie ein bisschen mitgestalten.

00:17:03: und sich auf Event X, Y übern Weg zu laufen und so gehört mit Sicherheit auch dazu rausgehen dort sein wo die Entscheiderinnen und Entscheidern sind.

00:17:12: das ist mit Sicherheit in den ganzen Virgin Events aber auch interessantes Ergebnis aus der Umfrage.

00:17:16: Ich hab im Rahmen von einer Umfrage auch mal gefragt, wo geht ihr denn so hin?

00:17:20: was sind denn eure Relevant New Business Events?

00:17:23: und klar ist irgendwie.

00:17:25: Also OMR dabei gewesen, die Mexico dabei gewesen... Die ganzen... Also keine Überraschungen?

00:17:31: Richtig

00:17:32: danke!

00:17:32: Ja richtig alles kann überraschen werden, das ist glaube ich auch wichtig.

00:17:35: aber ich bin interessant davon.

00:17:37: Zwei Komma sechs Prozent.

00:17:39: Warte dich wenig haben angegeben Branche Events des Kunden.

00:17:45: Ist ja auch irgendwie vielleicht eine vertane Chance, dass man vielleicht dahin geht wo A der Wettbewerb nicht so stark vertreten ist und sich alle das gleiche erzählen aber auch B da hingeht.

00:17:56: Wo sich die Kunden auch mit ihren Problemen beschäftigen.

00:18:02: weil ich glaube Das ist jetzt gerade ganz viel über den Upper Funnel gesprochen Ich glaube wenn du in einer Conversion Phase bist im Pitch Und dort wo du überzeugen musst ich glaube Das wichtigste so zeigen kannst im Pitch ist, dass du dich wirklich mit dem Problem des Kunden auseinander gesetzt hast.

00:18:24: Mit der Zielgruppe natürlich auch wenn es internationaler Kunde ist das man... ...mit den Marketing-Entscheiderinnen und Entscheider anderen Märkten unterhalten hat.

00:18:33: Ist ja auch immer ganz gut.

00:18:34: Bringt er nicht nur Insights, bringt auch ein Commitment von ganz andern Steak-Hohnen an mit die sich auf einmal Teil der Sache von dieser Agentur da fühlen, wenn sie sich dann irgendwie gehört fühlen in der Präsentation am Ende.

00:18:48: Voxpops ist ja auch so ein Thema.

00:18:49: für sind wir sehr interessant mit welcher Aufmerksamkeit diesen Vox-Pops in den Präszentationen zugehört wird von den Kunden.

00:18:57: Wir haben auch nicht alle Tage gesehen bekommen wie denn so auf der Straße über ihr Produkt oder Service nachgedacht wird und ich glaube... sich mit dem Problem zu beschäftigen, mit dem Business des Kunden was sie wirklich umtreibt.

00:19:10: Das kann dir einen gewaltigen Wettbewerbsvorteil bringen und deswegen ist es mit Sicherheit auch ratsam auf dem ein oder anderen Industrie- oder Branchen-Event das Kunden sich rumzutreiben.

00:19:22: Absolut, stimmt.

00:19:23: Hast du recht?

00:19:23: Da habe ich auch kürzlich von The Fritten gehört, die das auch sehr intensiv also gerade so Start-up-Szene Frankfurt und so weiter viel interessanter finden.

00:19:33: weil sie sagen dass andere es ja gut Lassentreffen ist zwar auch nett streichelt die Seele aber das andere ist uniker vom Ansatz her.

00:19:40: Sag mal wo wir schon mitten Kopf über in deinen New Business Tools sprechen.

00:19:44: lassen uns gerne noch einmal den Rest der Klavier Tour so angucken.

00:19:49: Also was sind die Dinge, wie du sicherstellst dass eure Pipeline an ganz unterschiedlichen Phasen sozusagen das Business Development gefüllt ist?

00:19:59: Was kannst du noch so an Tipps mitgeben, die du vielleicht aus den Gesprächen rund um den Roundtable mit aufschnappst oder auch aus Gesprächen mit Kollegen in dem Bereich?

00:20:07: Also wir haben gerade ich habe es die sieben Säulen des New Business genannt.

00:20:12: Wir haben gerade schon über das Thema Outbound und Kalterquise gesprochen Unheimlich wichtig ist und wo wir jetzt auch glaube ich alle als Agenturen mittlerweile da angekommen sind.

00:20:22: Und das machen müssen, weil es war nicht immer so.

00:20:25: In Luxus hatten viele Agenturen, dass sie einfach von ihren Inbounds gelebt haben.

00:20:29: Ich glaube, das funktioniert heutzutage nicht mehr.

00:20:32: Also das ist eine vermutlich eine der tragendsten Säulen überhaupt.

00:20:36: Kalterquise Outreach rausgehend anschreiben!

00:20:38: Das Thema Events oder irgendwas zu haben, mit dem ich sie anschreibe.

00:20:42: Haben wir auch gerade besprochen und gibt es noch viele andere Sachen inbauen.

00:20:45: Da gehört ja auch ein bisschen dazu... auf diese genannten Branchen-Events zu gehen.

00:20:49: Also einfach Öffentlichkeitsarbeit, Presse ist damit Sicherheit auch dabei.

00:20:53: Social Media Plattformen wie Linken in Neu-Wersee.

00:20:56: Auch irgendwie Fluch und Segen zugleich ist dort stattzufinden.

00:20:59: also das ganze Thema...

00:21:01: Gesichtbarkeit!

00:21:02: Genau richtig Dankeschön.

00:21:03: Finde Start erzähl darüber was du machst wer bei dir arbeitet was sie können was ihr gewonnen habt wie die Arbeit aussehen.

00:21:10: Also jeder macht das ja auch und so, aber ist glaube ich einfach auch ein wichtiger Bestandteil dieser Säulen.

00:21:15: Deswegen kümmere ich mich in meiner Funktion als Nürburgring verantwortlich auch um diesen Arm.

00:21:22: Man kann sich ja auch mal zum Anfang des Jahres hinsetzen und gucken was sind denn die Themen auf die wir unabhängig von Cases, die wir rausbringen oder so drauf springen können?

00:21:31: Mal war irgendwie den Muttertag für uns entdeckt und irgendwie ein nettes Peace gemacht zum Thema.

00:21:34: Was sind irgendwie so die schönsten Muttertags Kampagnen, die da draußen werden?

00:21:38: Muss ja immer Spaß machen!

00:21:40: und irgendwie auch dazu passen.

00:21:41: Und das meine ich, ne?

00:21:42: Das muss sich so ein Editorial-Kalender vielleicht auch zusammenstellen schön locker und nicht zu verkrampft glaube ich und dadurch dann die Sichtbarkeit antreibt.

00:21:51: Dann hast du die nächste Säule.

00:21:53: Du hast es auch eingangs schon erwähnt wo sich viele gerade drauf stürzen.

00:21:56: öffentliche Ausschreibungen finde ich... Ich weiß es wird nicht immer alles gesagt.

00:22:02: Ich mag sie zum Teil sehr gerne weil Sie's ermöglichen den Neugeschäfts Leuten, ohne dass ich ein großes Chemistry-Meeting machen muss.

00:22:09: Ohne das sich irgendwie die ganze Agentur einmal auf den Kopf stellen brauche.

00:22:14: Fast schon im stillen Kämmerlein die New Business Pipeline zu befüllen ne?

00:22:17: Ich habe da meinen Teilnahmeantrag.

00:22:18: wenn man es ein zweimal gemacht hat dann gerät mal auch in so eine Routine rein und tut sich mit den einen oder anderen Sachen nicht mehr so schwer.

00:22:24: Und du kannst natürlich gucken Im Vergabeportal was findet wann statt und darüber sehr genau deine Pipeline stetig befüllen gefüllt halten, auch mal in Monaten wo nicht so viel los ist und ohne nochmal großen Ressourcenaufwand was andere Departments angeht sich qualifizieren für neue Geschäfte.

00:22:46: Und Pitches natürlich ist es ein zweischneidiges Schwert weil dieses fehlende Chemistry-Meeting dann natürlich fehlt.

00:22:52: Ich hab nicht die Möglichkeit... Ja und

00:22:55: du hast eben auch, also erstens hast du kein Gespür und du hasst ja auch keinen Austausch.

00:22:59: Also was mir schon sehr häufig fehlt das ist ja nur ein Ausnahmefällen.

00:23:04: Fakt es gibt kein Tissue Meeting man hat keine Möglichkeit die Entscheider, die Stack Holder vorher mal kennenzulernen, den Gespür dafür zu kriegen.

00:23:13: Dann ist es je nachdem was du pitchst.

00:23:15: wenn's gerade institutionellere Kunden sind dann sitzt da auch gern mal ein Gremium von zwanzig Leuten am Tisch und guckt eigentlich während der gesamten Präsentation auf iPads oder so.

00:23:23: also du weißt dann nicht genau wer im Raum wie Lagerbildung, wen muss ich eigentlich wie überzeugen?

00:23:29: Wer trifft hier eigentlich nachher die Entscheidung?

00:23:31: außer dass du eine Bewertungsmatrix hast was ich gut finde daran weil das ist ja sozusagen zutiefstransparent so transparent wie es manchmal bei Beratung geleiteten Prozess nicht ist.

00:23:41: Du genauer weißt, welcher Punkt bringt dir wie viel und das kannst du ja auch ziemlich fleißig so abarbeiten dass du an alles gedacht hast.

00:23:49: aber ich finde es ein bisschen in Blackbox.

00:23:50: Ja hundertprozentig und deswegen ist es ein zweischneiges Schwert.

00:23:55: tatsächlich diese Bewertungsmatrix die du angesprochen hast bin großer Freund von weil man sich tatsächlich auch direkt zum Kickoff mal also zum Pitch-Kickoff dann gemeinsam hinterzumachen.

00:24:04: was ist dem Kunden wichtig?

00:24:06: Was müssen wir beachten?

00:24:07: Wie gestalten wir diesen Pitch Und wie können wir es gewinnen?

00:24:10: Das andere Thema, was du gerade angesprochen hast.

00:24:11: Ja man kann die Leute im Prozess nicht kennenlernen das stimmt aber auch bei öffentlichen Etats und so weiter.

00:24:16: Es sind ja auch Menschen Die das entscheiden und es sind in der Regel auch irgendwelche Menschen, die einen Marketing Background haben.

00:24:23: Manchmal sogar Agentur Background, wenn ich da an die AOK denke oder so.

00:24:26: Da war ja auch lange jemand mit einem Agentur-Background, der auch ganz gute Arbeiten damals für die Aok machte.

00:24:33: Insofern gibt's schon die Möglichkeiten glaube ich, die kennen zu lernen.

00:24:36: nur halt nicht über den Weg des Chemistry Meetings sondern bestenfalls bevor das ganze Thema losgeht.

00:24:42: Sofern auch da wieder.

00:24:43: Auch wieder ein ganz guter Punkt, um öffentliche Etats mit auf seiner eingangs erwähnten Outreach-Liste zu haben und die Menschen dahinter.

00:24:51: Hast du noch alle sieben Säulen durch?

00:24:53: Pitchberatungen... Da hattest du ja auch so bisschen den Takeaway zu sagen proaktiv auf dem Laufenden halten

00:25:01: und

00:25:01: nicht nur auf Einladung

00:25:02: warten.

00:25:02: Ja richtig!

00:25:03: Sie beraten ja auch ihre Kunden denn bestenfalls mit Dingen, die nicht öffentlich im Markt sind.

00:25:09: Sofern hilft es ja auch manchmal Dinge vielleicht ein Case, der noch nicht draußen ist.

00:25:12: mit den Pitch Beratungen finde habe ich irgendwie Erfahrung gemacht.

00:25:15: das ist immer ganz gut finden weil sie natürlich wissen haben was nicht jedem zugänglich dann ist und man auch darüber natürlich Beziehungspflege betreiben kann.

00:25:23: Ich hab also der Markt in UK was Pitch beratungen angeht ist noch viel intensiverer.

00:25:28: ich habe schon Zahlen genannt hat auch.

00:25:32: Also mündet auch dann darin, dass in UK das gibt es in Deutschland.

00:25:35: In der Form noch nicht so... die großen Pitch-Beratungen, äh ja, Äußerketchers.

00:25:40: Wie sie alle heißen auch von Agenturen bezahlt werden ne?

00:25:43: Also gibt's Beratungsmandat sozusagen.

00:25:46: Kann man jetzt davon halten was man will Neutralität hin oder her und so.

00:25:50: aber es kommt tatsächlich auch Feedback aus den Pitchberatungen.

00:25:55: dann zurück zu den Agenturen.

00:25:56: Was könnt ihr beim nächsten Mal besser machen?

00:25:58: Aber ich werde

00:25:58: mal im ganz normalen Pitchprozess Den einen Kunden initiiert, zu dem eine Agentur eingeladen wird.

00:26:03: muss die Agentur dann Im Rahmen dieses Pitch-Prozesses den Pitchberater zahlen?

00:26:08: Ja.

00:26:10: Also du musst nicht bezahlen, dass du mit drin bist... Du hast einen Club Fee.

00:26:14: Eine jährliche.

00:26:16: Die ist auch nicht so gering.

00:26:17: Also andere Liga als New Business Circle

00:26:20: Fee?

00:26:20: Andere Liga, absolut!

00:26:26: Es wird eine Neutralität versprochen.

00:26:28: Müssen Sie ja auch, weil sie in Richtung Ihrer Kunden sagen müssen, dass diese Shortlist natürlich ausstellt wird?

00:26:34: Aber man hat natürlich ne ganz andere Sichtbarkeit wenn man Teil des Clubs ist, weil es gibt entsprechende Events auch wo man stattfinden kann im UK und so, wo man einen guten Austausch immer fördern kann.

00:26:43: Und das finde ich natürlich auch.

00:26:45: wie gesagt Ich glaube in manchen Bereichen ist der angelsächsische Markt den Deutschen manchmal was voraus ... fand ich sehr lehrreich, das so kennen zu lernen.

00:26:54: Das ist eben auch diesen ... Also dass es diesen ganz offiziellen Weg gibt bei einer Klupfi.

00:26:59: Es würde Wahnsinn

00:26:59: her.

00:27:00: Und sag mal wenn du gerade UK ansprichst weil du ja da auch eine Zeit lang dann warst... Was würdest du noch sagen?

00:27:05: Ist anders oder was hast du da mitgenommen verinnerlicht grade so in deiner New Business-Rolle?

00:27:11: Also der Markt an sich ist man mag's kaum glauben.

00:27:14: Er sind noch übersättigter als der Deutsche.

00:27:16: Der isst Siebzig Prozent größer, mein ich.

00:27:19: Obwohl es weniger einen Wohnen gibt also ein Mediasband gemessen was auch ein Indiz dafür ist wie viel mehr Druck dann da so drin ist was aber auch zur Folge hat dass die Etasendregel ein bisschen oftmals ein bisschen größer sind als in Deutschland was die Professionalität aber auch steigert.

00:27:37: du hast Also in den etablierten Agenturen nicht ein new business Beauftragung zu den ganzen Teams, die sich um das ganze Thema kümmern.

00:27:44: Das ist tatsächlich etwas was ich da auch kennenlernen durfte.

00:27:48: Ganz andere Mechaniken, die dann da greifen und Dynamiken... Ja der Markt dickt schon noch mal schneller.

00:27:53: also die Timelines sind zum Teil auch kürzer für die Pitches, wenn man ja immer so ein bisschen Flur und Sägen zugleich ist.

00:28:00: manchmal hilft es einfach in zwei Wochen so ein Ding wegzuballern, weil dann hast du es auf den Punkt geschwitzt.

00:28:06: Ja die Dinge werden nicht besser wenn sie länger dauern.

00:28:08: Oftmals nicht ne?

00:28:09: Die wären höchstens teurer.

00:28:10: Das stimmt das immer!

00:28:11: Also darauf kannst Du wetten auf jeden Fall.

00:28:15: Sag mal wenn du kommen nochmal auf die Rolle des New Business Directors zu sprechen.

00:28:18: also über diese Sieben Säulen und die Frage wie bringe ich sozusagen Geschäft in die Pipeline haben wir gesprochen.

00:28:25: Wie gehst Du vor wenn ihr zum Pitch eingeladen seid?

00:28:27: also was ist deine Rolle?

00:28:28: bis zu welchem Punkt bist du dabei, wann fädest du aus an Teams?

00:28:34: Wie bist du involviert in den Auswahlprozessen.

00:28:37: Ja also es kommt ja immer darauf an was der Kunde auch will wie das Briefing sich liest, wie groß der Etat ist und so... Also die Kunden möchten in der Regel ganz am Ende und das ist ja auch richtig wenn wir jetzt von Pitch reden oder Engagement Workshops und was auch immer Testprojekt allen voran Natürlich mit dem Team zusammenarbeiten oder das Kennen lernen, mit dem sie später zusammen arbeiten würden.

00:29:01: Das heißt nimmt man sich dann eher zurück und

00:29:04: handelt... Ist dabei oder bei den Terminen mal angenommen?

00:29:07: ist ein Engagement Workshop?

00:29:08: Oder ist es ein Chemistry Meeting?

00:29:09: gehst du damit rein?

00:29:11: Man kann ja so gucken wie man sich seine Rolle schafft.

00:29:14: Wir hatten mal einen Engagement Workshop.

00:29:16: da ging's um eine große Burgerkette.

00:29:18: Da war ich Moderator des ganzen Tages was auch ganz gut ist weil man dadurch beide Kunde und Agentur wie aus so einer neutralen Sicht begleiten kann.

00:29:29: Natürlich hast du ein Ziel, das ist klar!

00:29:32: Aber es hilft dann natürlich schon auch Zeitmanagement und also Kleinigkeiten im Blick zu haben und natürlich irgendwie einen angenehmen Tag für alle Beteiligten zugesteilen.

00:29:40: Und abends geht man noch mal essen und trinken Ist mir auch immer gerne dabei, ne?

00:29:48: Das ist so ein Szenario.

00:29:49: Es gibt natürlich die wo... Ich habe einen Account Background, wo ich auch als Berater mit Aufträte in den Pitches... Wie gesagt es kommt immer so ein bisschen drauf an und ich glaube was wichtig ist um auch dieses Team-Thema für den Pitsch für sich zu klären is'n Committed-Team Ob da jetzt... Welche Positionen dann da auch immer drin sind?

00:30:14: Merkt, es hat die Verantwortung in der eigenen Hand das zu gewinnen und zu verlieren.

00:30:19: Das ist eine super Power.

00:30:20: Es ist in der Regel dann auch ein kleineres Team?

00:30:23: Ich weiß es absolut so, kann ich nur bekräftigen.

00:30:26: In meiner Erfahrung ist auch je mehr... Das ist so stärker diffundiert, die Verantwortung.

00:30:31: Ja

00:30:31: und dann hast du hier nochmal ein ICD aus der Kurve geflogen, der irgendwie auch noch mal eine Weisheit mitbringt.

00:30:35: oder

00:30:35: du schiebst drei Teams parallel los weil du denkst, die beste Idee mögen gewinnen?

00:30:39: Richtig richtig!

00:30:40: Und dann kommen auch nochmal der Cultural Doctor kommt dann irgendwie aus New York vorbei.

00:30:43: alles gut und alles mit Sicherheit wichtige Impulse und Insights und Inspiration.

00:30:49: aber es muss einen Team geben was von Anfang bis Ende nicht irgendwo ausgetauscht weil mal irgendwo kurz da nicht da.

00:30:56: also ein Team, was es in der Hand hat.

00:30:58: Und das gibt's diese alte Amazon-Regel.

00:31:00: Ein Team darf nicht größer sein als dass du mit zwei Pizzen irgendwie satt bekommst.

00:31:05: Aber da ist halt auch eine Wahrheit drin und ich denke darauf kommt an die Leute haben Bock, sie wissen wir können es jetzt verkacken oder gewinnen.

00:31:13: Auch ne Alte Heimat und Hornbach Weisheit.

00:31:15: mach' es zu deinem Projekt!

00:31:20: Wenn Du diesen Spirit hast, hast Du eine intrinsische Motivation, die unschlagbar ist

00:31:24: Absolut, also kann ich gerade nicht nur vollbekräftigen.

00:31:28: Sag mal Stichwort Pitchprozess ne?

00:31:30: Weil das passt jetzt glaube ich so ganz gut.

00:31:32: rein nochmal.

00:31:33: Das ist ja auch die Frage du hast das Eingangs gesagt.

00:31:36: man muss sich schon sehr genau angucken wo man dann seine Zeit und die Ressourcen investiert.

00:31:41: Also was es ein Etat der gut für die Agentur ist.

00:31:44: Ein auskömmliches Budget.

00:31:45: Was passt letztlich auch zur Agentur?

00:31:47: Wo können wir wirklich helfen?

00:31:50: Gibt es Red Flex bei dir?

00:31:52: Klar gibt es Redflex, aber was achtest

00:31:54: du?

00:31:54: Also es gibt ja solche Redflecks die sich wirklich fast schon beim... markt nabeln, nennen lassen und auch da hilft glaube ich.

00:32:02: Oder

00:32:02: bei Menschen?

00:32:06: Ich glaube aber es ist in den seltensten Fällen so alte S&J-Schule vermutlich die mir dann eine Heimatzeit eingeimpft wurde sind die vier beziehungsweise im New Business die drei Kasse Kultur Kreation.

00:32:16: das sind so die Kriterien glaube ich auf die man gucken kann ganz am Anfang um herauszufinden was passt was passt nicht?

00:32:22: also kasse ist relativ selbst erklärend.

00:32:24: was is denn Der Gewinn, um den ich mich da bewerbe.

00:32:28: Kennt es ja selber und wir alle... Da gibt's ganz viele Kunden.

00:32:32: Ja, schlag doch mal SML oder so vor!

00:32:35: Was denkt ihr denn?

00:32:36: Was kostet und so?

00:32:38: Das ist für mich- Ich nenns jetzt nicht Red Flag aber das ist schon ein Zeichen OO müssen wir erstmal also um was pitchen werden?

00:32:44: genau müssen wir dann erst mit den Kunden hin erziehen, um zu verstehen was so benötigt wird.

00:32:51: Also diese SML-Mechanik ist ja auch nicht ganz dämlich.

00:32:54: manchmal kann man mit der dann ganz gut irgendwie zum Ziel kommen aber es muss in irgendeiner Form Ballpark geben davon bin ich überzeugt wenn's dir nicht gibt.

00:33:03: wir sagen orange flag schelze

00:33:06: fest also ... wird es wieder häufiger oder findet es häufiger statt, dass der genannt wird?

00:33:13: Oder merkst du das?

00:33:14: die Kunden sich immer schwerer damit tun den Ballpark zu nennen.

00:33:17: Letzteres also ich weiß nicht genau woran das liegt.

00:33:21: Also wahrscheinlich können wir uns schon alle denken woran's liegt aber man muss es im Pitchprozess also bevor man.

00:33:27: und in dem Pitch Prozess meine ich dann... Bevor ich einsteige und das Briefing also Chemistry Meeting RFI.

00:33:32: Also in dieser Phase sollte man es dann tatsächlich schon fest nageln, denke ich zumindest.

00:33:37: wie gesagt ein Ballpark weil... Ich muss ja auch für mich selber wissen.

00:33:43: Meine eingesetzte Zeit, was kommt

00:33:44: da raus?

00:33:44: Ist das am besten!

00:33:46: Ja klar.

00:33:46: Gut, das war ein Red Flag, oder?

00:33:48: Das

00:33:48: Thema...

00:33:48: Der andere Red Flag gilt für den deutschen Markt nicht für den britischen beispielsweise wo Pitchfies ganz selten vorkommen dass in Pitchfi bezahlt wird.

00:33:56: ich glaube es ist wichtig nicht nur als Anerkennung an die Agentur Es ist auch ein wichtiger Filter für Agenturen zu sehen.

00:34:03: bin nicht eine von zwanzig sondern eine von vermutlich drei vier oder so.

00:34:07: wenn mehr macht es dann auch keinen Sinn, eine Pitchvieh zu bezahlen.

00:34:11: Wir wissen ja immer wie niedrig oder hoch die sind.

00:34:13: aber das ist nicht nur Wertschätzung sondern auch Sicherheitsmechanismus für mich dass ich weiß da sind nicht irgendwie tausend dabei

00:34:20: und ein super Punkt übrigens auch weil für mich ist es fast ausschließlich Sicherheits mechanismus genau de facto also Tropfen

00:34:27: auf dem heißen Schein?

00:34:28: Also ich glaube es gibt wenig Pitches die unter Fünfzig bis achtzigtausend Euro laufen an Invest für Agenturen, wenn nicht deutlich da drüber.

00:34:39: So und ich finde das ist auch noch mal wichtig in Richtung Marketingverantwortliche zu sehen also dass ich glaube manchmal gibt es kein Gespür dafür wie aufwendig ein solcher Pitch is.

00:34:50: Das heißt es sind Tropfen auf dem heißen Stein aber Es ist eine maximale Absicherung, dass es nicht super inflationär eingeladen wird.

00:34:56: oder wir haben uns in ersten Runde niemand gefunden jetzt machen wir nochmal eine.

00:35:00: Also es kriegt eine gewisse Verbindlichkeit.

00:35:02: Ja, es kostet Geld und in der Regel, was nichts kostet ist ja auch nix wert so nach dem Motto.

00:35:07: Also wenn ich weiß dass eine Pitch viel involviert, dann schalten sich die Kameras dann auf.

00:35:13: In der Pitch-Präsentation haben wir alle schon erlebt.

00:35:15: So viel zum Thema Kasse Kultur Auch wichtig, da kann man auch abtasten bevor man sich überhaupt ans Briefing macht.

00:35:22: Wie ticken die denn?

00:35:23: Was haben sie in der Vergangenheit gemacht zu anarbeiten wie wertschätzend sind die auch der Agentur gegenüber was keine Ahnung timings beispielsweise angeht?

00:35:30: ne es gibt ja solche die irgendwie den einen slot dir dann so hinwerfen frisse oder stürbmäßig und wenn wir das briefing

00:35:37: vor weihnachten abwärchen

00:35:41: mit Sicherheit werden nicht sowas schon irgendwo spüre ich kann die arbeiten angucken von den Leuten die die davor gemacht hat.

00:35:47: passt es oder ist es eher, wie gesagt, ich gucke jetzt eher mit der Kreativbrille gerade drauf für Medienagenturen und so.

00:35:53: Gilt wahrscheinlich dann auch was anderes aber da kriege ich ja ein ganz gutes Gespür ob das dann da passt.

00:35:58: und dann zu guter Letzt des Thema Kreation.

00:36:03: Wie wichtig ist es den Kunden gemeinsam auch etwas zu erarbeiten?

00:36:08: Ich glaube ganz stark an das Mantra Being One Meeting Ahead also im... Das ist dann der Fall, wenn man sich wirklich auch im Pitch schon befindet.

00:36:18: Wie kann ich das Maximum aus diesem Touchpoint?

00:36:21: Sei es eine Q&A-Session, sei es ein Schulterblick oder so wie kann ich's Maximum daraus holen?

00:36:25: und ich glaube da hilft es unheimlich gut vorbereitet zu sein und schon vielleicht ein bisschen mehr mitzubringen als eigentlich gefordert war.

00:36:31: also ich meine damit jetzt konkret im Schulterblick Kreation dabei zu haben und vielleicht sogar darüber hinaus weil darüber man ja auch viel viel mehr lernt.

00:36:42: Das ist ja wieder gut zu hören, das Problem verstehen.

00:36:45: Das hilft am Ende und dann denke ich auch den Pitches zu gewinnen.

00:36:48: Absolut!

00:36:48: Du hast eben Medienagenturen ganz kurz erwähnt was ich nochmal eine interessante Facette finde Stichwort Kooperation.

00:36:56: Auch das kann ja ein Weg sein an Neugeschäft zu kommen sich frühzeitig zu überlegen.

00:37:01: Was sind eigentlich die Kompetenzen?

00:37:03: Die ich gar nicht im Haus habe, die ich auch in dem Haus haben will weil es nichts zutiefst der DNA der Agentur entspricht?

00:37:07: keine Ahnung.

00:37:08: nehmen wir jetzt mal PR Event Media Vielleicht Performance Marketing.

00:37:14: Hast du so ein Set an Verbündeten, wo du sagst irgendwie das sind die Dudes und du denen auf dich zurückgreifen?

00:37:22: Wenn ich Dinge anbieten will, die ich selber gar nicht in Haus habe, die dich dann vielleicht auch ansprechen um mit einladen im Pitch wo es da noch mehrere Lose geht oder eine Bietergemeinschaft wie strategisch gehst du das an?

00:37:32: Keiner profitiert davon.

00:37:33: wenn ich jemandem vorschlage des vielleicht gar nicht so gut kann, aber ich muss ihn vorschlagen weil er in meiner Holdingstruktur der Netzwerk Struktur drin sitzt.

00:37:43: Insofern ja, ich glaube es hilft viel mehr noch über diesen Tellerrand hinaus zu gehen und zu gucken wer ist denn dann draußen?

00:37:50: Der Gut ist seine Sache beherrscht und vielleicht auch zum Thema passt.

00:37:54: Passt da nicht, obwohl die Leute gut sind!

00:37:57: muss ja auch kulturell und so weiter passen.

00:38:00: Und die größer das Netzwerk an Dudes & Doodinnen, umso besser weil ich es dann individueller und maßgeschneidert zu Recht bauen kann.

00:38:12: JP jetzt haben wir sozusagen heißen Ritt über die sieben Säulen des New Business gemacht ein bisschen UK gestriffen und Umfragen und Status quo und Red Flex vielleicht zum Abschluss unseres Gesprächs, doch meine ganz persönliche Frage.

00:38:27: Weil ich das eigentlich ganz spannend finde.

00:38:28: Wir sind ja alle auf einer Reise, alles um uns herum verändert sich ... wir selber verändern uns.

00:38:33: Gibt's irgendwie so ein persönliches Entwicklungsfeld?

00:38:35: Wo du sagst, das ist so ein Ding, keine Ahnung.

00:38:38: Da arbeite ich grade auch an mir oder irgendwie da will ich was Neues lernen oder irgendwie versuche gerade Sachen auszuprobieren die mir irgendwie wichtig sind.

00:38:47: Jetzt kann man natürlich das Thema AI und es ist ... ist glaube ich must have, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen.

00:38:55: Wir haben das große Glück bei Mother, dass wir einen Geschäftsführer haben, Johann der dieses Thema wirklich vor sich herträgt und das in seiner DNA mit drin hat und quasi top down bei uns in der Agentur etabliert.

00:39:10: Also ich weiß es ja selber noch ne?

00:39:12: Da kommt mal irgendwie der AI-Endy dann aus.

00:39:16: Dazu kann noch mal eine Stunde was erzählen.

00:39:19: Es ist wirklich in der DNA der Agentur mit drin verwoben, gemeinsam mit der fantastischen Kreation natürlich von Alex Novak den man ja irgendwie sowieso seinen Drogerzeiten und so weiter auch kennt.

00:39:30: Persönlich hat mich immer Kreationen gereizt.

00:39:33: das interessiert mich nach wie vor und da kann man glaube ich immer mehr sich damit beschäftigen.

00:39:37: Das finde ich einfach schon in Hornbach Zeiten Das habe ich einfach Herzklopfen bekommen, bei tollen Ideen klickt...ja ist es einfach so.

00:39:48: Das hat mich begeistert und ich denke alles was jemand begeisterts das ist die Richtung die man einschlagen sollte sich weiterentwickeln.

00:39:54: insofern diese Begeisterung glaube ich für Kreation wird bei mir nie aufhören wenn ich sie nicht selber herstelle sondern helfe sie irgendwie beim Kunden entsprechend platzieren zu können.

00:40:02: und Menschen Ich bin immer irgendwie... bist

00:40:04: Mensch, Mensch.

00:40:05: Ey ich

00:40:05: hab auch Leute!

00:40:06: Ich find das immer gut und manche Paar sind nicht so gut zu einem die finde ich fast noch interessanter und manch ja auch und dann hat man sowieso sein Spaß.

00:40:13: Das ist eigentlich eh fast das größte Geschenk was wir haben dass du mit so vielen ganz unterschiedlichen Leuten und Backgrounds zu tun hast.

00:40:20: Vermutlich.

00:40:21: Und deswegen soll kommen, was will mit AI und Weltuntergang.

00:40:27: Ich finde die Branche nach wie vor geil und ich werde sie nicht verlassen weil wir einfach das Glück haben.

00:40:31: es ist ein Peoples Business und gemeinsam mit Leuten zu tun haben dürfen ist glaube ich ein großes Geschenk.

00:40:36: wie du sagst ja?

00:40:37: Bäm!

00:40:39: Lass mir so spielen!

00:40:40: Ich danke dir sehr fürs coole Gespräch und dass du eben auch so viele Sachen geteilt hast die hoffentlich den Zuhörnern da draußen hier und da so einen kleinen Haarmoment beschert haben.

00:40:49: Danke dir!